「治療家サポートのメンバーシップ」にご登録いただいた方へ配信した、過去のメールマガジンを公開していきます。
ぜひ、あなたの治療院経営・集客にお役立て下さいませ！
さて、今日は「治療院の集客・経営は、”ダイエットの
４ステップ”と似ていることをご存知ですか？」という話。
「頑張っているのに、なかなかうまくいかない・・・」と
お悩みの治療家さんは、ぜひご覧くださいね＾＾
■「ダイエットの４ステップ」とは？
これは私の友人から聞いた話ですが、ダイエットには
成功するための４ステップというものがあるそうです。
それは・・・
- 集める
- そぎ落とす
- 鍛える
- 続ける
というもの。
これって、治療院の集客・経営と同じだと気付きましたか？
■「骨太」な治療院経営の第１ステップとは？
治療院の経営・集客で話をすると、繁盛する治療院を
作るためには、まず情報を「集める」ことが大切です。
ダイエットでも、きちんと食べて、栄養を取ることが大切なように、
経営・集客でも、情報を多く集めることがポイント。
最初から情報を絞ってしまっては、結果的に「骨太」な
治療院を作ることができません。
この業界を見ていると、これはできている先生が多いですね＾＾
■９０％の治療家ができていない、第２ステップとは？
情報を多く取り入れたら、次にやるべきは「そぎ落とす」こと。
余分に取り入れてしまった情報を、捨てていく作業です。
「これって、本当に今の自分に必要なの？」
「優先順位をつけるとしたら、最初に手をつけるべきは？」
こんな感じで、情報をそぎ落とし、経営・集客の骨格となる
「コンセプト」をハッキリさせていく。
いかに短く、シンプルに伝えるか？は、とっても大切ですね＾＾
どうしてもメールが長くなってしまう方、
話が長くなってしまう方は、「情報のそぎ落とし方」に
問題がある可能性が高いので、ぜひ意識してみて下さい。
■ここで差が出る、第３のステップとは？
さて、情報のそぎ落としが終わったら、次は
「鍛える」というステップに入ります。
ここでは、患者さんや、繁盛している治療家などの
話を聞いて、修正を加えていく。
ステップ２で作ったコンセプトを、いかに魅力的に
見せることができるか？ブラッシュアップできるか？
ポイントは、作ったものを「寝かせる」こと。
私がよくやる方法をお伝えしておくと・・・
- チラシだったら、完成と同時に印刷して、自宅のポストに投かん。
- 翌日、多くのチラシ・新聞などに交じって入っている
自分のチラシが、しっかりと目にとまるか？を確認する。 - 目とまればOK！間違って捨ててしまうなら、改善ですね＾＾
これはHPでも一緒で、２～３日「寝かせて」おいて、
しばらくしてからフラットな気持ちで、自分のHPを見ると、
改善点がハッキリと見えるものですよ。
これらを繰り返し、「鍛えていく」ことが大切なのです。
■最後の仕上げ、４つ目のステップとは？
「集める⇒そぎ落とす⇒鍛える」の３ステップが
終わったら、最後の仕上げとして、「続ける」ステップです。
よく、「続けることが大切！」なんて言いますが、大切なのは、
３つのステップをちゃ～んと実践したうえで「続ける」こと。
ただただやみくもに「続ける」をしても、
なかなか結果はついてきませんね＾＾；
また、せっかく反響の出始めたチラシやHP・広告でも、
「そろそろ時間もたったし変えてみるか！」・・・とやるのはNG。
多くの場合は、自分がそのチラシ・HP・広告に「あきている」だけ。
反響の出始めたチラシ・HP・広告は、少しずつ、少しずつ
修正とテストを加えるのが正解です＾＾
うまくいっているものは、反響が出なくなるまで
徹底的に「繰り返す」「続ける」がポイントですよ。
■「身につける」ことの、本当の意味とは？
こんな感じで、４つのステップを踏んでいけば、
必ず治療院の集客・経営はうまくいく。
これまで１０００院以上の治療家さんのサポートを
やってきて、絶対にうまくいくと言いきれます。
ただ、残念ながら「繁盛していない」治療院では、
この４ステップの途中であきらめてしまったり、
大切なステップを飛ばしてしまっている方が多い（泣
集客がうまくいかない方の５０％が、ステップ２の
「そぎ落とす」ができていません。
そして３０％の方は、ステップ３の「鍛える」で
立ち止まってしまっている。
１０％の方は、ステップ４の「続ける」で失敗すし、
最後の１０％は、ステップを飛ばしているため、うまくいきません。。。
なんかコレって、治療・施術をマスターする時と似ていませんか？
どうしても対応できない症状があったら、いろいろ文献を
調べたり、ネットで調べたり、仲間の治療家さんに聞いて、
情報を「集める」ことをしますよね＾＾
そして、集めた情報の中から、信用できそうな情報を
精査して、１つに絞る。
絞ったら、その技術を学ぶためにセミナーへ参加したり、
DVDを買ったりして、技術を学び、臨床を重ねて、技を「鍛える」。
最後に、その技を自分の血肉にするために、続けて施術を
こなして、身につける。
ほら、一緒ですよね＾＾
これまでもお伝えしていることですが、治療院の集客・経営って、
治療家さんが技をマスターする過程と、ほとんど同じ。
でも、どうしても集客や経営となると、違ったことをやってしまう（泣
経営も人生も、治療だって、すべての構造って一緒なんですよ＾＾
「ウルトラC」なんてありません。
だって、「誰でも！スグに！カンタン！」というものがあったら、
スグに多くの方に広まってしまい、「同質化」の波に飲み込まれます。
「同質化」＝「区別がつかない」ですから、他の治療院との
違いは打ち出せなくなり、価値が下がる。
これは資本主義の原則ですが、手に入れにくいものの価値が上がり、
手に入れやすいものの価値が下がるんです。
そして、多くの方は、手に入れやすいものに群がるので、
それを横目に、「積み重ね」ている方の価値が上がる（笑
ちょっと最後はムズカシイ話になってしまいましたが、
集客・経営でうまくいくコツって、本当にシンプルな
「４つのステップ」に集約されますね＾＾
自分は、どのステップで止まっているのか？
ステップの順番を守れているか？
ぜひチェックしてみてくださいね～＾＾
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