「治療家サポートのメンバーシップ」にご登録いただいた方へ配信した、過去のメールマガジンを公開していきます。
ぜひ、あなたの治療院経営・集客にお役立て下さいませ！
狙うのは、「ロングセラー」の治療院。
さて、今日は「狙うのは”ロングセラー”の治療院」という話。
出版業界の構造を、治療院の集客・経営にあてはめて考えてみましょう。
世の中で出版されている本には、３つ種類があります。
それは・・・
・ベストセラー
・ロングセラー
・その他の本
出版科学研究所のデータを見てみると、２０１１年の
新刊出版点数は、「７５，８１０冊」です。
つまり、１日あたり「２０７冊」もの新刊本が出版されているんです！！（驚
でも、本屋さんで売っている本って、せいぜい数万冊。
つまり、ほとんどの本が、出版されてスグに棚落ちしてしまい、
本屋さんには並ばなくなり、ひっそりと消えていくんです（泣
■これって、なんだか治療院業界に似ていませんか？？
毎年、数多くの治療院が開業して、数年たたずにその多くが
廃業に追い込まれてしまう。。。
どの業界でも言えることですが、１０年食べていくって
とっても大変なことなのです。
でも、そのなかでも「キラリ」と輝く治療院がある。
それが、「ベストセラーな治療院」と「ロングセラーな治療院」です。
■「ベストセラー」と「ロングセラー」の違いとは？
私の好きなプロデューサーの言葉を借りるなら
・ベストセラー＝「人気がある」
・ロングセラー＝「愛されている」
正直な話をすると、治療院の集客って、そこまで難しくありません。
瞬間的に大繁盛する治療院だったら、「ある法則」にしたがって
経営を進めれば、かなり高い確率で作れてしまうんです＾＾；
つまり、「ベストセラー」はテクニックで、意図的に作りだせる。
でも、その「大繁盛」が長続きするか？といったら・・・違いますよね？
なぜなら、瞬間的な「ベストセラーの治療院」を作るために必要なのは、
「テクニック・投資できるお金・人脈」だから。
実力がなくたって、上であげた３つさえあれば、作れてしまうのです。
（※もちろん、ベストセラーで実力のある治療院もありますよ＾＾）
（※テクニックで「ベストセラー」になると、消えるのも早いですね＾＾；）
でも、これじゃあ患者さんは喜ばないし、開業してスグで
資金が潤沢にない治療家さんは、いつまでたっても繁盛しない。
そこで、大切になってくるのが「ロングセラーな治療院」の作り方なのです。
■「ロングセラーな治療院」の作り方とは？
瞬間的に人気の出る「ベストセラーな治療院」ではなく、
長く地域の方に愛される「ロングセラーな治療院」に必要なものは・・・
「継続力・誠実さ・技術力」
すでに、治療/施術の「技術力」に関しては、このメールを読んでいる
あなたは、しっかりと学び、日々の試行錯誤をされていることと思います。
（ここが大前提ですよ～＾＾）
大切なのは、残りの２つ「継続力・誠実さ」。
常に、
・どうやったら、もっと患者さんに喜んでいただけるのか？
・どうやったら、もっとうちの魅力を伝えられるのか？
・どうやったら、もっと多くの方へ、価値を届けられるのか？
この３つを考え続ける「継続力・誠実さ」です。
あとは、ほんの少しだけ「やり方・コツ」がつかめればいい。
商売の世界って、やっぱり「価値の交換」が基本です。
そして、先に価値を提供するのは、私たち治療家さんの側。
新規の患者さんに来て欲しかったら、先に「ありがとう！」と
喜んでいただけるような価値を提供しなくちゃいけませんよね？
「来院してくれさえすれば、価値を提供できるのに・・・」
というのは、考え方が逆なのです。
正しくは、来院する前に「価値」を提供しているからこそ、
患者さんはあなたの治療院を、数多くの治療院の中から選ぶ。
地味でもいいんです。
「何億」という売上がなくてもいい。
いい車に乗ってなくたっていい。
それはそれで楽しいと思うけど、私が目指しているのとは
ちょっと道が違うかな？と思うわけです＾＾
今回の「アメブロ集客講座」でお伝えするのは、瞬間的に光り輝く
「ベストセラーな治療院」を作る方法ではありません。
じわじわと、でも確実に地域の中に浸透し、愛される治療院の作り方。
つまり、「ロングセラーな治療院」を作るための方法論です。
最初は誰しもお金がありません。
でも、「時間ならいっぱいあるよ」ということなら、お金のかわりに
手間ヒマをかけて集客する方法から、はじめてみませんか？
そして、治療院集客の「やり方」と「コツ」がつかめてから、
少しずつ手間ヒマをかける時間を削り、お金をかけていく。
しっかりと段階を踏んで、あなたの治療院経営を
ステップアップさせていきましょうね＾＾
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