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【物語の参加者を集めると、治療院は繁盛する。】
さて、今回は「治療院に集客するのではなく、参加者を集める」という話です。
先日、Twitterでつぶやいた所、結構反響がありましたので、
メールでも皆さんにシェアさせていただければと思います！
【8月30日のつぶやき】
治療院の施術料金って、その治療家さんが語る物語への参加料なんだ。
だから、物語のない治療院には、参加料金が集まらない。
これ、私が治療院のサポートをしていて、
すっごく感じることなんです。
地域の方に愛されていて、長く繁盛している治療院って、
患者さんを集めているわけじゃなくて、自然と集まってくる。
じゃあ、なんで患者さんが集まってくるのか？っていうと、
その治療院・治療家さんに「物語」があるからなんです。
ちょっと皆さんにうまく伝わるかわからないのですが、
繁盛してる治療院には、すっごく魅力的な「物語」がある。
患者さんは、その「物語」に魅了されて、通っています。
患者さん自身は気付いてないけど、自然とその治療家さんの
魅力に取りつかれて、その治療家さんの語る物語に参加しているのです。
つまり、施術料金が、その物語への参加料金になっています。
逆に、繁盛していない治療院には「物語」がないんです。
ただ、施術をして痛みやコリを解消するだけ。
それだけだったら、別にどこの治療院でも一緒ですよね。
もちろん、施術には違いがあるし、うまい下手の差もある。
でも、患者さんには、そこまで差がないように
見えてしまっているんです。
だから、「物語」への参加料金である施術料金をいただくことができない。
じゃあ、どうやって「物語」を作ったらいいの？
という話しになってくると思うのですが、
実は、「物語」は作るものではなく、あなたの中から「取り出す」者なんです。
過去の経験やエピソードから、オリジナルの「物語」を
取り出し、ある順番に並べ、語れるようにする。
そしたら、誰にでも「物語」のある治療院は作れます。
そして、その「物語」は、自分の中から取り出したものですから、
絶対にオリジナルなもの。
他の治療院にはまねのできない「物語」になり、
絶対的な差別化をすることができます。
これが「目標設定」の効果＾＾
治療院の経営は、「自分の目標を、物語れるようにする」ことが大事なんです。
ぜひあなたも、自分の目標を見つけ、
「物語」のある治療院を作ってみて下さいね＾＾
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